החברה צופה צמיחה של כ-14% ברבעון הבא, לעומת 22% ברבעון השני, בזמן שהיא בונה את עצמה מחדש סביב בינה מלאכותית.

מאנדיי פרסמה היום (שני) את הדוחות שלה לרבעון השלישי. ההכנסות עלו ב-19%, ל-377.5 מיליון דולר, והרווח התפעולי המתואם, כלומר הרווח מהפעילות בלי הוצאות כמו תגמול עובדים במניות, כמעט הוכפל: 89.4 מיליון דולר, לעומת 47.5 מיליון דולר ברבעון המקביל אשתקד.

אבל התחזית לרבעון הרביעי מראה את הצד השני. החברה צופה הכנסות של כ-381 מיליון דולר, צמיחה של כ-14% בלבד. ברבעון השני הצמיחה עוד הייתה 22%. כלומר, מאנדיי מרוויחה יותר מכל דולר של הכנסה, אבל ההכנסות עצמן גדלות לאט יותר.

מאנדיי בונה את המוצר שלה מחדש סביב סוכני בינה מלאכותית

מאנדיי היא אחת מחברות התוכנה הישראליות הגדולות. היא מוכרת לארגונים מנוי לפלטפורמה שבה צוותים מנהלים משימות, פרויקטים ותהליכי עבודה, ולפי החברה יש לה כמעט 250 אלף לקוחות בעולם. עכשיו היא מנסה להפוך את המוצר למקום שבו סוכני בינה מלאכותית מבצעים חלק מהעבודה בעצמם.

המנכ”לים המשותפים, רועי מן וערן זינמן, כתבו בהודעה לבורסה שהעסק עובר “שינוי מהותי”, ושהחברה עשתה ברבעון צעדים משמעותיים כדי להפוך לחברה שהבינה המלאכותית נמצאת במרכז שלה. לדבריהם, מהלך בהיקף כזה יוצר “קשיים תפעוליים בטווח הקרוב”. בינתיים מוצרי הבינה המלאכותית של מאנדיי מכניסים כ-36 מיליון דולר בשנה, חלק קטן מההכנסות שלה.

הרווח עולה בזכות התייעלות, כולל ויתור על משרדים בישראל

כדי להבין איך הרווח עולה בזמן שהצמיחה מאטה, צריך להסתכל על ההוצאות. מאנדיי מבצעת השנה תוכנית התייעלות, שעלתה לה עד עכשיו 31.4 מיליון דולר. רוב הסכום הלך לוויתור על משרדים שכורים בישראל, והשאר בעיקר לעלויות של עובדים שעזבו. לפי החברה, התוצאות משקפות ריסון בהוצאות, ושיעור הרווח התפעולי המתואם עלה ל-24% מההכנסות, לעומת 15% לפני שנה.

הלקוחות הגדולים הם החלק שצומח הכי מהר

לצד ההאטה הכללית, יש קבוצה אחת שגדלה מהר. מספר הלקוחות שמשלמים למאנדיי יותר מ-100 אלף דולר בשנה עלה ב-33% בתוך שנה. לפי החברה, היא משקיעה בדיוק שם: במכירות לארגונים גדולים, במוצר ובבינה מלאכותית, והתחזית שלה משקפת את ההשקעה הזו.

סוף הרבעון הרביעי יראה אם ההאטה היא מחיר זמני של המעבר

הרבעון הרביעי מסתיים בסוף דצמבר, והתוצאות שלו יראו אם מאנדיי עמדה בתחזית של כ-14%. אם הצמיחה תתייצב שם בזמן שהרווח ממשיך לעלות, המעבר לבינה מלאכותית ייראה כמו השקעה. אם הצמיחה תמשיך לרדת, השאלה תעבור מהרווח להכנסות.