Salesforce מעמיקה את התרחבותה לשוק הטכנולוגיה הביטחונית עם הסכם לרכישת Rune Technologies, מהלך המוסיף יכולות לוגיסטיקה צבאית מבוססות בינה מלאכותית לפעילות Missionforce שלה. העסקה משקפת אסטרטגיה רחבה יותר של חברת התוכנה הארגונית להרחבת פורטפוליו הבינה המלאכותית שלה, תוך פיתוח מקורות ביקוש חדשים מעבר לתוכנה מסחרית מסורתית.

Rune מוסיפה יכולות לוגיסטיקה צבאית מבוססות בינה מלאכותית

Rune Technologies מפתחת תוכנה מבוססת AI שנועדה לסייע לאנשי צבא לחזות דרישות אספקה, לתכנן הקצאת משאבים ולקבוע היכן יש לפרוס ציוד ומשאבים אחרים. הטכנולוגיה שלה מסוגלת לפעול גם בסביבות עם קישוריות רשת מוגבלת או ללא קישוריות כלל, יכולת חשובה לפעולות צבאיות שבהן תשתיות תקשורת עשויות להיות בלתי זמינות או משובשות.

Salesforce מסרה כי צבא ארצות הברית וחיל הנחתים של ארצות הברית כבר משתמשים בטכנולוגיה של Rune. התנאים הפיננסיים של הרכישה המוצעת לא נמסרו באופן מיידי, בעוד שהעסקה צפויה להיסגר במהלך הרבעון הרביעי של שנת הכספים 2027 של Salesforce, בכפוף לתנאים המקובלים.

Missionforce מתגלה כפעילות ביטחונית בעלת צמיחה מהירה

הרכישה מגיעה כשנה לאחר ש-Salesforce השיקה את Missionforce, פעילותה הממוקדת במתן שירות לצבא ארצות הברית ולסוכנויות ממשלתיות. Salesforce מסרה כי החטיבה צומחת ב-80% משנה לשנה, עם לקוחות בכל ששת זרועות הצבא של ארצות הברית.

צמיחה זו מעניקה ל-Salesforce אפיק בעל חשיבות פוטנציאלית להרחבת בסיס הלקוחות שלה, בתקופה שבה סוכנויות ממשלתיות מגבירות את התמקדותן ביכולות דיגיטליות ובפעילות נתמכת AI. הטכנולוגיה הייעודית של Rune עשויה לחזק את Missionforce באמצעות הוספת יכולות הקשורות ישירות ללוגיסטיקה, לתכנון משאבים ולקבלת החלטות מבצעיות.

Salesforce מאיצה את אסטרטגיית רכישות ה-AI שלה

עסקת Rune היא חלק ממסע רכישות רחב יותר, בעוד Salesforce מבקשת להרחיב את יכולות הבינה המלאכותית שלה. המשקיעים מעלים יותר ויותר שאלות האם אימוץ מהיר של בינה מלאכותית עשוי להביא בסופו של דבר לצמצום הביקוש לחלק ממוצרי התוכנה הארגונית המסורתיים, מה שיוצר לחץ על ספקיות תוכנה ותיקות להציג תחומי צמיחה חדשים.

Salesforce הסכימה בשבוע שעבר לרכוש את חברת תוכנת השיווק מבוססת ה-AI בשם Braze תמורת כ-5.66 מיליארד דולר. מוקדם יותר השנה היא חתמה על הסכם בהיקף של 3.6 מיליארד דולר לרכישת פלטפורמת סוכני ה-AI בשם Fin, בעוד שרכישת Informatica בשנה שעברה הוערכה ב-8 מיליארד דולר. רצף העסקאות ממחיש את היקף המאמץ של Salesforce למצב מחדש את הפורטפוליו שלה סביב מוצרים ושירותים מבוססי AI.

טכנולוגיה ביטחונית מרחיבה את אסטרטגיית הצמיחה של Salesforce

Rune מעניקה ל-Salesforce חשיפה למגזר ייעודי בשוק הבינה המלאכותית, שבו התוכנה מקושרת באופן גובר לפעילויות ממשלתיות קריטיות למשימה. הרכישה ממחישה גם כיצד ספקיות טכנולוגיה ארגונית חותרות להשגת יכולות AI אנכיות ייעודיות, במקום להסתמך באופן בלעדי על תוכנה עסקית לשימוש כללי.

בהמשך, המשקיעים יעקבו אחר השאלה האם Salesforce תוכל לתרגם את פורטפוליו ה-AI המתרחב שלה לצמיחה מתמשכת בהכנסות תוך מיזוג רכישות מרובות. ביצועי Missionforce, התרומה של Rune ויכולתה של החברה לשמור על צמיחה שנתית של 80% בפעילות הביטחונית יהיו אינדיקטורים חשובים לשאלה האם האסטרטגיה יכולה לבסס את תחומי הביטחון וה-AI כמנועי צמיחה בני-קיימא, מעבר לזיכיון התוכנה המסורתי של Salesforce.