Temu משנה מודל בארה”ב: השפעת ביטול הפטור ממס ומכסים חדשים

מהו השינוי האסטרטגי של Temu בארה”ב?

פלטפורמת המסחר Temu, שצמחה במהירות בארה”ב כיעד לקניות אולטרה-זולות ישירות מסין, נאלצה לבצע שינוי חד במודל העסקי שלה. לאחר שביססה את עצמה כשחקנית בולטת בשוק האמריקאי, Temu ניצבת בפני אתגרים רגולטוריים חדשים שמחייבים אותה להתאים את פעילותה.

השינוי האסטרטגי העיקרי נובע מביטול מדיניות ה-de minimis והטלת מכסים חדשים על חבילות המגיעות מסין. מדיניות זו, שהייתה נהוגה עד לאחרונה, אפשרה לייבא סחורות בשווי נמוך יחסית (עד 800 דולר) ללא תשלום מכס. ביטולה והטלת מכסים בגובה של עד 145% על חבילות מסין, במסגרת מדיניותו הכלכלית של הנשיא טראמפ, יצרו מציאות חדשה עבור Temu. כתוצאה מכך, החברה נאלצה לעבור לפעול במתכונת חדשה: מכירה באמצעות ספקים מקומיים בלבד, תוך הסרת מרבית המוצרים שנשלחו מסין.

מדוע נאלצה Temu לשנות את המודל העסקי שלה בארה”ב?

הסיבה העיקרית לשינוי המודל העסקי של Temu בארה”ב נעוצה בשינויים רגולטוריים משמעותיים. כאמור, ביטול מדיניות ה-de minimis, שהעניקה פטור ממס על חבילות בשווי של עד 800 דולר, הוא גורם מפתח. מדיניות זו אפשרה ל-Temu להציע מחירים תחרותיים במיוחד, שכן היא חסכה לצרכנים את עלויות המכס והמע”מ.

בנוסף לביטול ה-de minimis, הוטלו מכסים חדשים בגובה של עד 145% על חבילות המגיעות מסין. מכסים אלו מייקרים משמעותית את עלות המוצרים המיובאים מסין, ובכך פוגעים בתחרותיות של Temu.

שינויים אלו הם חלק ממגמה רחבה יותר של מדיניות כלכלית שמטרתה להחזיר את הייצור לארה”ב. ממשלת טראמפ, במסגרת קמפיין “החזירו את הייצור הביתה”, נוקטת בצעדים שונים כדי לעודד חברות אמריקאיות לייצר בארה”ב ולא בחו”ל. ביטול ה-de minimis והטלת המכסים הם חלק מהמאמץ הזה.

חשוב לציין כי ביטול ה-de minimis נכנס לתוקף רשמית ב-3 במאי 2025, בצו נשיאותי של טראמפ. מועד זה מציין נקודת מפנה עבור Temu וחברות אחרות הפועלות במודל דומה.

כיצד Temu עוקפת את המכסים ועוברת לפעילות מקומית בארה”ב?

לאור השינויים הרגולטוריים המשמעותיים, Temu נאלצה לנקוט בצעדים יצירתיים כדי לעקוף את המכסים החדשים ולשמור על תחרותיות בשוק האמריקאי. הפתרון העיקרי שנבחר הוא מעבר לפעילות מקומית בארה”ב.

המשמעות המעשית של מעבר זה היא ש-Temu החלה למכור מוצרים רק באמצעות ספקים מקומיים בארה”ב. כל המוצרים הנמכרים כיום ללקוחות אמריקאים נשלחים ממחסנים הממוקמים בתוך ארה”ב. בכך, Temu מצליחה להימנע מתשלום מכסים על המוצרים, שכן הם כבר נמצאים בתוך ארה”ב ולא מיובאים מסין.

בנוסף, Temu הסירה את מרבית המוצרים שנשלחו מסין מהפלטפורמה האמריקאית שלה. החברה החלה לסמן מוצרים שמקורם בסין כ”אזלו מהמלאי”, ובכך למעשה חיסלה את האפשרות להזמין ישירות מסין דרך הפלטפורמה האמריקאית שלה. צעד זה נועד להבטיח שכל המוצרים הנמכרים ללקוחות אמריקאים יהיו פטורים ממכס.

Temu גם הפסיקה את קמפייני הפרסום הדיגיטליים האגרסיביים שלה, שהיוו חלק משמעותי מאסטרטגיית הצמיחה שלה בשוק האמריקאי. במקום זאת, החברה החלה בגיוס אקטיבי של מוכרים אמריקאים, במטרה להגדיל את היצע המוצרים המקומיים בפלטפורמה שלה.

לפני כניסת השינויים לתוקף, Temu ניסתה לגלגל את עלות המכסים החדשים על הצרכנים, כשהציגה “דמי יבוא” בגובה של עד 150% ממחיר המוצר. עם זאת, מהלך זה גרר תגובות שליליות מצד הצרכנים, והחברה בחרה בפתרון אסטרטגי אחר – הקמת מערך לוגיסטי מקומי.

נכון לעכשיו, כל המוצרים המופיעים באתר Temu בארה”ב מוגדרים כ”פטורים ממכס” ו”כאלה שאינם כרוכים בתוספת עלויות בעת המסירה”, בהתאם לשינוי במודל הפעולה.

המעבר לפעילות מקומית בארה”ב הוא צעד משמעותי עבור Temu, המדגיש את יכולתה להסתגל לשינויים רגולטוריים. עם זאת, מדובר גם באתגר לא פשוט, שכן Temu צריכה לבנות מערך לוגיסטי חדש ולגייס ספקים מקומיים כדי להמשיך ולהציע מחירים תחרותיים לצרכנים האמריקאים. למידע נוסף, קראו על שינוי המודל העסקי של Temu בארה”ב.

מי עוד מושפע, מה ההשלכות ומה מצבה הפיננסי של Temu?

Temu אינה היחידה שנפגעת מהשינויים הרגולטוריים בארה”ב. גם פלטפורמות נוספות, בהן Shein ואפילו Amazon Haul – השירות של אמזון למשלוח מוצרים זולים מסין – ניצבות בפני אתגרים דומים. Shein כבר הודיעה על עליית מחירים, בעוד שאמזון שקלה, ואז חזרה בה, מהצגת עלויות מכס לצרכנים בשלב התשלום.

המכסים החדשים, יחד עם ביטול ה-de minimis, פוגעים ישירות במודל הרווח של שחקניות רבות שפעלו בשיטה זו בשנים האחרונות. חברות אלו יצטרכו למצוא דרכים חדשות להתמודד עם האתגרים הרגולטוריים ולשמור על תחרותיות בשוק האמריקאי.

למרות האתגרים, Temu ממשיכה להציג נתוני צמיחה מרשימים. לפי הערכות שוק, היקף הסחורות שנמכרו בפלטפורמה בארה”ב הגיע לכ-50 מיליארד דולר בשנת 2024, קפיצה חדה לעומת 17 מיליארד דולר ב-2023. נתונים אלו מעידים על הפופולריות הגוברת של Temu בקרב הצרכנים האמריקאים, ועל יכולתה להתחרות בשוק המסחר האלקטרוני.

מניית PDD Holdings, החברה האם של Temu, עלתה ב-2.7% במסחר המוקדם בעקבות ההתאמות האסטרטגיות, לאחר עלייה של 0.38% ביום חמישי האחרון. השוק מעריך לחיוב את המהלך כתגובה מהירה ומשמעתית לשינויים הרגולטוריים, אך שואף לראות האם Temu תוכל להמשיך ולהתחרות במחירים ובמגוון לאורך זמן – ללא גישה ישירה לשרשרת האספקה הסינית.

השוק חושש כי Temu תתקשה לשמור על היתרון התחרותי שלה לאורך זמן, לאור התלות שלה בשרשרת האספקה הסינית. עם זאת, Temu הוכיחה עד כה את יכולתה להסתגל לשינויים ולמצוא פתרונות יצירתיים לאתגרים העומדים בפניה.

מה המשמעות של המעבר למודל מקומי עבור עתיד Temu בארה”ב?

המעבר למודל מכירה מקומי בארה”ב מדגיש את גמישותה הארגונית של Temu אל מול שינויי מדיניות דרמטיים. החברה הוכיחה כי היא מסוגלת להגיב במהירות לשינויים רגולטוריים ולבצע התאמות משמעותיות במודל העסקי שלה.

עם זאת, מדובר באתגר מהותי לחברה שביססה את יתרונה על סחורות זולות במיוחד מסין. Temu תצטרך למצוא דרכים חדשות לשמור על תחרותיות בשוק האמריקאי, תוך התמודדות עם רגולציה הדוקה ומכסים גבוהים.

השאלה המרכזית שנותרה פתוחה היא האם Temu תצליח לשמר את התחרותיות שלה בשוק האמריקאי – גם תחת רגולציה הדוקה ומכסים גבוהים. התשובה לשאלה זו תכריע את עתידה של Temu בארה”ב.