חברת Ford Motor Co. מעניקה לעובדיה השכירים את הבונוסים הגבוהים ביותר מזה שנים, גם כאשר הרווחים ברבעון הרביעי ירדו בחדות בשל שיבושי שרשרת אספקה ועלויות מכסים. ההחלטה משקפת שינוי אסטרטגי: תגמול על ביצוע תפעולי — במיוחד שיפור באיכות הרכבים — למרות רוחות נגד מאקרו-כלכליות. בשוק רכב תנודתי המעוצב על ידי מדיניות סחר ומעבר לרכבים חשמליים, אסטרטגיית התגמול של פורד מאותתת על ביטחון במדדי ביצוע פנימיים ולא בתנודות רווח קצרות טווח.

שיפור באיכות מעלה את מכפיל הבונוס ל-130%

במהלך מפגש עולמי עם עובדים, המנכ”ל Jim Farley הודיע כי החברה חרגה מיעדי הביצוע המרכזיים לשנת 2025, מה שהפעיל מכפיל בונוס של 130%. זאת בהשוואה ל-69% בלבד עבור תוצאות 2024 ול-84% בשנת 2023. עבור כ-75,000 העובדים השכירים של פורד ברחבי העולם, מדובר בשיפור כספי משמעותי.
מסגרת הבונוסים קשורה למדדים ספציפיים, בהם רווח מתואם לפני ריבית ומסים (EBIT), שיפור באיכות, מכירות גלובליות של רכבים חשמליים וצמיחה בשירותים מחוברים. אף שהרווחים היו תחת לחץ ברבעון הרביעי, ההנהלה הדגישה כי שיפור באיכות הראשונית של הרכב — ביצועי הרכב ב-90 הימים הראשונים לבעלות — היה גורם מכריע בחריגה מהיעדים.
למיקוד התפעולי הזה יש משמעות אסטרטגית. ביוני, דירוג איכות ראשונית של J.D. Power לשנת 2025 בארה”ב הציב את Ford F-150, סדרת F-Series Super Duty, Mustang ו-Escape כמובילים בקטגוריותיהם. עבור חברה שרשמה שיא תעשייתי של 153 קריאות לתיקון בשנה שעברה — רובן קשורות לרכבים ישנים — שיפור באיכות הראשונית מהווה איתות קדימה למשמעת ייצור משופרת.

רוחות נגד פיננסיות מול התקדמות תפעולית

הודעת הבונוסים הגיעה לאחר שפורד דיווחה כי ה-EBIT המתואם ירד משמעותית משנה לשנה, בין היתר בעקבות שריפה אצל ספק אלומיניום מרכזי בניו יורק, ששיבשה את ייצור הטנדרים ורכבי השטח עתירי השוליים. בנוסף, יצרנית הרכב ספגה כ-2 מיליארד דולר בעלויות נוספות הקשורות למכסים שהוטלו במסגרת מדיניות הסחר של הנשיא Donald Trump.
למרות הלחצים הללו, סמנכ”לית הכספים Sherry House ציינה בעבר כי החברה לא חוותה אובדן ייצור בעת השקות רכבים בשל פגמים — הישג תפעולי בולט. הניגוד בין לחץ פיננסי ליציבות ייצור מדגיש את הדגש של ההנהלה על גורמים הניתנים לשליטה.
עבור משקיעים בארה”ב ובישראל העוקבים אחר חשיפה גלובלית לענף הרכב, המסר מורכב: בעוד שתנודתיות הרווחים נמשכת, המדדים התפעוליים מצביעים על שיפור ביעילות ובשביעות רצון לקוחות.

דינמיקת תגמול והשלכות רחבות יותר

נוסחת הבונוס משתנה לפי דרג תפקיד, אך דוגמה פשוטה ממחישה את ההשפעה. עובד המשתכר 100,000 דולר בשנה עם יעד בונוס של 10% יקבל 13,000 דולר תחת מכפיל של 130%. תשלומים אלו עשויים לעלות על מענקי חלוקת הרווחים לעובדי ייצור המאוגדים ב-UAW, אשר צפויים להגיע עד 6,780 דולר — ירידה חדה לעומת 10,208 דולר הקשורים לתוצאות 2024.
גם תגמול הנהלה מושפע. שכרו של Farley ירד ל-25 מיליון דולר בשנת 2024 בשל אי-עמידה ביעדי איכות, ושכרו לשנת 2025 יהיה תלוי במדדים המשופרים של השנה הנוכחית.
במבט קדימה, עמידות ההישגים התפעוליים של פורד תהיה קריטית. משקיעים יעקבו האם שיפורי האיכות יתורגמו לירידה בעלויות אחריות, חיזוק המותג והתרחבות שוליים. בתקופה שבה תעשיית הרכב מתמודדת עם תחרות בתחום הרכבים החשמליים, סיכוני סחר גיאופוליטיים ושינויים בביקוש הצרכני, ביצוע עקבי — ולא רק רווחים כותרתיים — עשוי לקבוע את מסלול החברה בטווח הארוך.