נובו נורדיסק מתקדמת לקראת השקה בדצמבר של תרופת הדגל שלה לסוכרת, Ozempic, בהודו, כך לפי מקורות המעורים בנושא — מהלך שעשוי לפתוח קרב חדש באחד השווקים האסטרטגיים ביותר בעולם בתחום הבריאות. מספרם ההולך וגדל של חולי סוכרת מסוג 2 בהודו, לצד שיעורי ההשמנה המאמירים, יצרו ביקוש חסר תקדים לאגוניסטים מסוג GLP-1 — תרופות שפותחו במקור לשליטה ברמות סוכר בדם אך הפכו כעת למרכזיות בגלובלי סביב ירידה במשקל. עם תחזית לשוק שעשוי לעבור את רף 150 מיליארד הדולר בשנה עד סוף העשור, לוח הזמנים המואץ של נובו מאותת על רצונה להשיג יתרון מוקדם לפני שהלחצים התחרותיים יגברו.

נובו מכוונת למהירות חדירה לשוק בזמן שהלחצים התחרותיים מתעצמים

דחיפתה של החברה להשיק את Ozempic כבר במהלך החודש הקרוב משקפת תחושת דחיפות, כאשר השימוש הגלובלי בטיפולי סמגלוטייד ממשיך להתרחב. מקור אחד ציין כי נובו שואפת לבסס דריסת רגל לפני שחברות גנריות תשיקנה גרסאות זולות יותר. החברה קיבלה אישור רגולטורי בספטמבר לייבא ולשווק את Ozempic בהודו, אך טרם מסרה פרטים מעודכנים על מועד השקה מדויק או אסטרטגיית תמחור. המהלך מגיע בזמן שבו החברה מתמודדת עם ביקוש הולך וגובר לצד חשש מפני אובדן נתח שוק לטיפולים מתחרים — ובפרט ל־Mounjaro של אלי לילי, שהפכה במהירות לתרופה הנמכרת ביותר בהודו לפי ערך.

Mounjaro של לילי שולטת בשוק המוקדם ומאלצת את נובו להתאים אסטרטגיה

Mounjaro של אלי לילי שינתה במהירות את הדינמיקה התחרותית בשוק הבריאות המטבולית בהודו. באוקטובר בלבד מכרה לילי 262 אלף מנות — פי עשרה מכמות המנות שמכרה נובו של Wegovy, שנכנסה לשוק ביוני ומכרה רק 26 אלף מנות באותו פרק זמן. בתגובה, נובו הוזילה את Wegovy בעד 37%, צעד אגרסיבי שנועד להיערך לפקיעת פטנט הסמגלוטייד במרץ 2026.

ככל שמתקרב “המצוק הפטנטי”, יצרניות התרופות הגנריות החזקות של הודו — Sun Pharma, Cipla, Dr. Reddy’s Laboratories ו־Lupin — מפתחות גרסאות משלהן, מה שעשוי להפר את מבנה המחירים ולהאיץ את הנגישות. הציפייה לכניסת גנריקה יוצרת מרוץ נגד הזמן עבור נובו, השואפת לבנות נאמנות למותג ולשמור על מיצוב פרימיום בטרם יתפצל השוק באופן משמעותי.

מינוף חוזק המותג בשוק עם שימושים רפואיים מתרחבים

למרות התחרות הגוברת, נובו נורדיסק נכנסת לזירת ה־GLP-1 בהודו עם עוצמת מותג משמעותית. לחברה נוכחות חזקה כבר היום בזכות טבליות Rybelsus ופורטפוליו סוכרת רחב. אנליסטים סבורים כי מוניטין זה מספק יתרון מבני כאשר Ozempic תושק.

לפי וישאל מנצ’נדה מ־Systematix Institutional Equities, Ozempic עשויה לזכות באימוץ רחב מהצפוי, כולל שימושים שאינם מאושרים רשמית כמו טיפולי פוריות, דום נשימה בשינה והפחתת משקל בפיקוח רפואי. למרות שתרופות GLP-1 מאושרות רשמית לניהול סוכרת, השפעתן על תיאבון ומטבוליזם ממשיכה להרחיב את תחומי השימוש — במיוחד במדינות כמו הודו שבהן תנאים הקשורים להשמנה עולים בקצב חד.

מבט לעתיד

הגעתה של Ozempic צפויה להגביר את אחת התחרויות הפרמקולוגיות המרתקות ביותר בעולם. יכולתה של נובו נורדיסק להתרחב במהירות, לבסס אמון בקרב רופאים ולהיערך לגל הגנרי המתקרב תקבע עד כמה תצליח להגן על נתח השוק שלה מול היתרון המוקדם של לילי.

משקיעים ומקבלי החלטות יעקבו אחר החלטות רגולטוריות, אסטרטגיות תמחור וקצב כניסת היצרנים ההודיים לשוק. עם עלייה תלולה בביקוש לטיפולים מטבוליים, השנה הקרובה עשויה להגדיר מחדש את ההיררכיה של יצרניות תרופות ההרזיה הגלובליות — ולשנות את הנגישות לטיפולים מתקדמים עבור מיליוני מטופלים בהודו.