פתיח:
ענקית התרופות הדנית Novo Nordisk הכריזה על שיתוף פעולה חדש עם פלטפורמות טלה-רפואה אמריקאיות מובילות – Hims & Hers Health, Ro ו-LifeMD – במטרה להרחיב את הנגישות לתרופת ההרזיה הפופולרית שלה, Wegovy, כעת כשהמוצר אינו סובל עוד ממחסור בארה”ב. המהלך מגיע בעיתוי קריטי, במקביל להידוק הרגולציה נגד בתי מרקחת שהציעו גרסאות לא מאושרות של התרופה.

מהלך אסטרטגי להגדלת החדירה לשוק

במסגרת ההסכמים החדשים, חולים יוכלו להזמין את Wegovy ישירות דרך שירותי הטלה-רפואה, לצד גישה לפלטפורמת האונליין NovoCare של Novo Nordisk, שמציעה את התרופה במחיר מופחת של 499 דולר לחודש למטופלים ללא כיסוי ביטוחי.

בהתאם לדברי דיו מור, סגן נשיא בכיר ומנהל הפעילות בארה”ב ב-Novo Nordisk, מטרת המהלך היא להבטיח נגישות ישירה ומפוקחת לתרופה הממותגת, במיוחד עבור מטופלים שעשו שימוש בעבר בגרסאות מרוכבות (Compounded) בתקופת המחסור.

“אנחנו רואים כיצד יותר ויותר חולים מקבלים טיפול בהשמנה דרך טלה-רפואה, ורצינו לוודא שנוכל להציע את Wegovy האמיתי בדיוק במקום שבו הם מקבלים את השירות,” אמר מור בראיון לרויטרס.

תגובות השוק: זינוק במניית Hims & Hers

בתגובה להודעה, מניית Hims & Hers Health זינקה ביותר מ-40% במסחר המוקדם ביום שלישי, בעוד שמניית Novo Nordisk התחזקה בכ-3%. Hims & Hers הודיעה כי תתחיל להציע את כל מינוני Wegovy עוד השבוע, במחיר שמתחיל ב-599 דולר לחודש למטופלים במזומן, סכום שכולל גם תמיכה קלינית, ייעוץ תזונתי וגישה לשירותי טיפול 24/7.

אנדרו דודום, מנכ”ל Hims & Hers, הדגיש כי שיתוף הפעולה מהווה דוגמה לאופן שבו ניתן להנגיש תרופות איכותיות דרך ערוצי טלה-רפואה מודרניים:

“אנו מאמינים שהשותפות עם Novo Nordisk תהפוך למקרה בוחן משמעותי לגבי הנגשת טיפול איכותי למטופלים,” אמר דודום ל-CNBC.

חיסול שוק התרופות המרוכבות

המהלך של Novo Nordisk מגיע בזמן קריטי, לאחר שה-FDA והמערכת המשפטית בארה”ב החלו להדק את האכיפה נגד ייצור גרסאות מרוכבות של תרופות המבוססות על סמגלוטיד – החומר הפעיל ב-Wegovy וב-Ozempic. בתי מרקחת פדרליים גדולים קיבלו הוראה להפסיק לייצר ולשווק גרסאות אלו עד 22 במאי, בעוד שבתי מרקחת מקומיים נדרשו להפסיק את הייצור כבר ב-22 באפריל.

“זו אמירה ברורה לכך שכיום יש לנו אספקה מלאה של Wegovy, ואנו רוצים שכולם ידעו שכל המינונים זמינים,” הבהיר מור.

פלטפורמות נוספות מצטרפות למהלך

Ro ו-LifeMD מצטרפות גם הן למערך החדש, ומציעות את Wegovy ללקוחותיהם תוך גישה ישירה ל-NovoCare. מנכ”ל Ro, זאק רייטנו, ציין כי המהלך יסייע להרחיב את הגישה לטיפול איכותי עבור מטופלים ללא ביטוח רפואי:

“הוספת תרופות מאושרות של Novo Nordisk במחירי מזומן תסייע ליותר חולים ברחבי המדינה לקבל טיפול איכותי בהשמנה,” אמר רייטנו.

מבט קדימה: עיצוב מחודש של שוק ההרזיה הדיגיטלי

שיתוף הפעולה בין Novo Nordisk לבין חברות טלה-רפואה מאותת על שינוי מבני בשוק התרופות להרזיה – מעבר מתרופות מרוכבות לאספקת מותגים מאושרים ישירות דרך ערוצים דיגיטליים. בעידן שבו גידול במודעות לבעיות השמנה מלווה בדרישה מוגברת לנגישות רפואית דיגיטלית, Novo Nordisk מציבה את עצמה בעמדה אסטרטגית מובילה לקראת שלב הצמיחה הבא.