D-Wave Quantum Inc. (NYSE: QBTS) שמה לעצמה יעד אסטרטגי חדש במפת הדרכים הגלובלית: חיזוק נוכחותה באסיה באמצעות שותפות אקדמית־ממשלתית בדרום קוריאה. במהלך מהותי שפורסם לאחרונה, החברה חתמה על מזכר הבנות (MOU) עם אוניברסיטת יונסה, מהמובילות במדינה, ועם עיריית אינצ’און – מהלך שמסמן כוונה ברורה להפוך את דרום קוריאה למוקד פעילות מרכזי של מערכות קוונטיות מתקדמות.

שוק בקנה מידה לאומי: קוריאה מכוונת גבוה

דרום קוריאה אינה מסתפקת רק בתמיכה רעיונית במעבר לעולמות קוונטיים – היא מקצה לכך תקציבים בקנה מידה יוצא דופן. הממשלה הכריזה על הקצאת כמיליארד דולר בשנים הקרובות לטובת תשתיות, מחקר והטמעת טכנולוגיות קוונטיות מתקדמות. ההסכם של D-Wave משתלב בדיוק במהלך הלאומי הזה, עם עוגן אסטרטגי באינצ’און, עיר תעשייתית וטכנולוגית שמציעה שילוב ייחודי של משאבים, גישה אקדמית ותמיכה ממשלתית.

הסכם לא מחייב – אבל בעל משקל רב

למרות שמדובר בהסכם הבנות שאינו מחייב משפטית, הוא פותח דלת להזדמנויות מסחריות רחבות, בראשן פריסה עתידית של מערכת Advantage 2 – הפלטפורמה הקוונטית החדישה של D-Wave. הטכנולוגיה מציעה מענה לבעיות אופטימיזציה תעשייתיות וביו־רפואיות בזמן אמת, ומובילה את השוק בפתרונות שאינם תיאורטיים בלבד אלא בעלי יישומים מיידיים.

הכנסה פוטנציאלית של עשרות מיליוני דולרים

ההסכם, על אף היותו ראשוני, מוערך בשוק כהזדמנות להכנסה דו-ספרתית במיליוני דולרים. לדברי האנליסט דיוויד וויליאמס מחברת Benchmark, מדובר במהלך שמבסס ל־D-Wave אחיזה לא רק טכנולוגית אלא גם שיווקית – והופך אותה לשחקנית מובילה במרחב שבו השלטון המקומי והאקדמיה פועלים בסנכרון. יתרה מזו, שיתוף הפעולה צפוי להביא לפיתוח כישרונות מקומיים ולטיפוח שוק משתמשים יציב וארוך טווח לשירותי הענן והתוכנה של החברה.

קלאסטר קוונטי חדש – לא רק תשתיות, גם תדמית

אינצ’און לא נבחרה במקרה. העיר מתמחה בתחומי ביוטכנולוגיה, מערכות חכמות ותעשיות עתירות ידע. בשנים האחרונות היא מיתגה את עצמה כמרכז מצוינות טכנולוגית, והכוונה להקים בה “אשכול קוונטי” חדש – Quantum Cluster – היא בעלת פוטנציאל למשוך ענקיות תעשייה וסטארט-אפים כאחד. לדברי וויליאמס, השילוב בין תשתיות, הכשרה מקצועית וממשל תומך מהווה “סביבת צמיחה עשירה ליישומים קוונטיים מעשיים”.

התרחבות גלובלית במתכונת חזרתית

הגישה של D-Wave מתבססת על אסטרטגיה מובנית: חדירה ממוקדת לשוק דרך שיתופי פעולה עם גופים בעלי השפעה, התקנה של תשתית חומרה מתקדמת, ולאחר מכן הרחבת הפעילות סביב שירותים משלימים – תוכנה, ענן ותחזוקה. מדובר בנוסחה חזרתית להתרחבות בינלאומית שמספקת גמישות תפעולית ומינוף מהיר של שותפויות.

מניית QBTS – עליות חדות ותחזית אופטימית

במהלך השנה האחרונה רשמה מניית QBTS זינוק פנומנלי של כ־1,278%, והגיעה למחיר ממוצע של 15.40 דולר – קרוב מאוד ליעד התחזיות. למרות העליות, שישה אנליסטים מובילים בוול סטריט שומרים על דירוג “קנייה חזקה” (Strong Buy). התחזית האופטימית ביותר עומדת על 20 דולר למניה, מה שמשקף אפסייד של כ־27% מהמחיר הנוכחי.

קונצנזוס חיובי: לא רק וויליאמס

לצד וויליאמס, שממשיך להמליץ על המניה, גם אנליסטים בכירים מבתי השקעות כמו B.Riley ו-Craig-Hallum תומכים בתחזית זו. הגידול החד במחיר המניה גרם לחלק מהאנליסטים להעריך כי ייתכן ונראה בקרוב עדכונים כלפי מעלה בתחזיות – או מנגד, תיקונים במידה והביצועים לא יעמדו בקצב הציפיות.

סיכום: מהלך אסטרטגי בעידן של שינוי טכנולוגי

במבט קדימה, ההסכם עם גורמים בקוריאה עשוי להפוך לדגם פעולה עבור מדינות נוספות. מדובר לא רק בטכנולוגיה פורצת דרך – אלא בגישה עסקית סדורה שמבוססת על שותפויות רב־מערכתיות. D-Wave לא רק מוכרת מוצר – היא בונה תשתית, קהילה ושוק בר־קיימא, מהלך שמעיד על בגרות אסטרטגית וטווח ראייה ארוך.