מעבר מהטלוויזיה לנדל”ן

נב שולמן, הידוע בעיקר כמנחה תוכנית Catfish של MTV מאז 2012, מפעיל כעת את האינסטינקטים החקירתיים שלו ואת הכישורים הבינאישיים בשוק הנדל”ן התחרותי של ניו יורק. המעבר מטלוויזיה למכירת נכסים עשוי להיראות לא שגרתי, אך שולמן רואה בכך התקדמות טבעית, הממזגת את המומחיות שלו בהבנת אנשים עם קשר חיים ארוך לשכונות ולשווקי הדיור של ניו יורק.

הקשבה ככישור מרכזי

עבור שולמן, הכישור היקר ביותר שהוא הביא מ-Catfish הוא היכולת להקשיב באמת. בתוכנית, למד לנווט בסיפורים אישיים מורכבים, ולשאול שאלות שמסייעות למשתתפים להבהיר ולנסח את כוונותיהם. בתחום הנדל”ן, זה מתבטא בהבנה של עדיפויות הלקוח מעבר להעדפות שטחיות.

“קניית בית דומה במובנים רבים להתאהבות,” אומר שולמן ל-CNBC Make It. “יש כל כך הרבה תיבות לסמן, ולעיתים נדרשות פשרות. להבין מה באמת חשוב ולעזור ללקוחות לגלות את הערכים המרכזיים שלהם הוא משמעותי ביותר.” הגישה שלו מדגישה אמפתיה ותקשורת, ומבטיחה שהלקוחות ירגישו מובנים ובטוחים בהחלטותיהם.

התמדה ופתרון בעיות

הנחיית Catfish חידדה גם את יכולתו של שולמן להתמודד עם מכשולים ולמצוא פתרונות יצירתיים — כישורים שניתן ליישם ישירות בנדל”ן. הוא התרגל להתמודד עם נקודות קיפאון, בין אם במו”מ על לוגיסטיקת התוכנית או בחקירת זהויות דיגיטליות.

“אני כל כך רגיל לשמוע ‘לא’ ולהיתקל בנקודות קיפאון,” מסביר שולמן. “לא להתייאש ולא לקבל ‘לא’ כתשובה הפך לחוזק אמיתי. זה עוזר לי לקבוע פגישות ולהתמודד עם אתגרים עבור לקוחותיי בשווקי מהירים זה.”

מורשת משפחתית ומומחיות מקומית

נדל”ן נמצא במורשת המשפחתית של שולמן. אביו, רוברט שולמן, עובד כסוכן ב-Coldwell Banker Warburg, וסבו המנוח, לוול שולמן, היה בונה ומפתח. הגדילה בעיר ניו יורק אפשרה לשולמן לחוות מגוון שכונות ולהבין באופן מעמיק את נוף הדיור בעיר.

“גרתי בכל רחבי ניו יורק, והחיים כאן כל כך קשורים לדירה ולשכונה שלך,” הוא אומר. “הבית שלך הופך למקלט, מקום להטענת מצברים. הקשר האישי הזה הוא הסיבה שתמיד אהבתי את עולם הנדל”ן.” היכרותו עם העיר, בשילוב עם הרקע התקשורתי שלו, מאפשרת לו להציע ללקוחות הן הדרכה אסטרטגית והן גישה מותאמת אישית ואמפאתית.

חיבור בין מדיה לנדל”ן

השינוי הקריירי של שולמן משקף מגמה רחבה יותר של מקצוענים המנצלים כישורים חוצי-תעשיות. היכולת שלו להקשיב, לפתור בעיות ולתקשר ביעילות היא רלוונטית מידית בנדל”ן, שם הבנת הפסיכולוגיה של הלקוח יכולה להיות ההבדל בין מכירה להזדמנות שהוחמצה.

ככל ששולמן ממשיך לבסס את עצמו בשוק ניו יורק, השילוב הייחודי שלו של אינטואיציה חקירתית, התמדה ומומחיות מקומית עשוי לשמש דגם למקצוענים המחליפים את תחום המדיה לענפי שירות ללקוחות ברמת סיכון גבוהה. משקיעים וקונים פוטנציאליים כאחד עשויים לגלות שגישתו מציעה תובנות הן במימד העסקי והן במימד הרגשי של שווקי הנדל”ן.